一个高速发展的行业，其中往往酝酿着巨变。中介行业的商业模式也是如此。房地产中介正从并购模式转向加盟模式。并购是大鱼吃小鱼，过去几年链家等房地产中介公司使用这种策略，导致城市中的小型中介越来越少。加盟模式从2018年开始火了起来，链家等大型中介机构放弃并购，转而开放平台给中、小型中介机构，大家其乐融融。中介行业的发展似乎和普通人没什么关系，但中介公司间的竞争，最终一定会作用在客户端，影响房地产客户的体验。这就像，谁也无法想象即时通信软件业的竞争催生了微信，而微信又如何改变中国人的生活。

中介行业的问题和痛点纷乱复杂——非标准化的大宗交易、高度依赖服务、单笔交易数额非常大、市场上中介公司鱼龙混杂。大型中介机构服务好但是中介费太高，小型中介便宜，但人们好像又不太敢用，还有一些互联网中介机构把自己描绘得天花乱坠，真正用这些平台的人没有几个。在北上广等大城市，二手房的成交量逐渐超过了新房的成交量，所以以后买房者更多地和中介打交道，而不一定是开发商。在三四线城市，由于棚改计划推行和土地成交量的上升，新房唱主角。但长远来看，未来中国的楼市最终会进入存量房时代，二手房成交量将远远覆盖并超越新房成交量。房地产中介市场的竞争越来越激烈。人们总是抱怨中介费用高，在北京中介费率为2.7%，也就是说一套1000万元的房子，中介费要27万元。究其原因，是加盟模式导致的。

在加盟模式下，中介机构要负担房地产经纪人的工资、门店的租金。一家中介在一条街上开两三家门店来获取房源信息的情况屡见不鲜，但多开几家店，导致成本跟着翻了几倍。它们的成本从哪里来?从中介费中来。如今，垄断竞争越来越走向死胡同，大型房地产中介没有那么多钱再去收购，于是加盟模式强势崛起。比如，链家在2018年启动加盟业务，表示愿意牺牲三年盈利实现扩张目标的德佑就是旗下的加盟品牌之一。以后，链家可能会和自己的加盟品牌德佑同时盘踞在同一条街的两边。加盟模式下的德佑与链家形成业务上的细分，如果买房者很认可链家的品牌，但觉得链家的中介费太高，就可以尝试选择德佑。最终，买房者的选择更多了，同时能享受到加盟模式下的利好。大规模开展加盟业务的不只链家公司，还有21世纪不动产。

成立于1971年的21世纪不动产本来就是做加盟起家，但前几年市场高度垄断让它的生存空间越来越小。但是现在，这家来自美国的公司开始重新做大加盟业务。那些被大型房地产中介公司挤压了生存空间的小型中介选择加入这家公司求生，对抗大型中介(比如链家)施加的压力。一般来说，同行竞争越激烈，对客户就越有利，而且它们打得越凶，越会制造出一种均衡的市场局面。打车市场、共享单车市场、外卖市场、电商市场都是鲜明的例子。

有人说，其他市场上有些公司通过恶性补贴最终还是实现了垄断，比如滴滴出行。可是现在呢?易到用车起死回生，美团在上海加人战局，滴答拼车摇身一变，改名滴答出行，也重回战场。新一轮竞争又开始了。如此看来，滴滴出行在打车市场的垄断其实没有持续太久。房地产中介市场同打车市场一样，没有哪家公司可以真正做到垄断。房地产中介行业在“垄断一竞争一垄断一竞争”的周而复始中不断发展，买房者从而能够享受更好的中介服务。